Dans un environnement sportif toujours plus exposé médiatiquement et économiquement, les athlètes de haut niveau font face à des enjeux patrimoniaux spécifiques. Carrière brève, revenus irréguliers, risques physiques permanents : la gestion de patrimoine des sportifs exige une approche sur mesure, précoce et structurée. Des cabinets spécialisés se sont développés pour y répondre, souvent portés par d’anciens sportifs eux-mêmes, capables de comprendre les réalités de terrain et les attentes d’une population sous pression.
Des conseillers en gestion de patrimoine formés… sur le terrain
Nombre de cabinets spécialisés dans l’accompagnement des sportifs professionnels ont été créés ou développés par d’anciens athlètes. Cette expérience de terrain permet une meilleure compréhension des enjeux psychologiques, des trajectoires sportives, et des rythmes de vie atypiques. Elle favorise une relation de confiance, essentielle dans l’accompagnement sur le long terme.
Pédagogie, confiance et discipline financière
Le binôme sportif-conseiller a un objectif clair : constituer un capital stable avant la fin de carrière. En moyenne, un sportif professionnel dispose de 10 à 15 ans pour sécuriser son avenir. Ce temps court nécessite des décisions financières cohérentes dès le début.
Un bilan patrimonial est souvent réalisé pour identifier les revenus (salaires, primes, partenariats) et construire une stratégie d’investissement adaptée. La pédagogie est au cœur de l’accompagnement : compréhension des notions d’actif/passif, de l’épargne de précaution, de la déclaration de revenus et des choix d’allocation.
Certains cabinets fixent même des règles strictes : épargne mensuelle obligatoire indexée sur les revenus nets. Si l’athlète refuse de s’y plier, la collaboration ne se poursuit pas.
Protéger avant d’investir : la prévoyance comme priorité
La protection sociale est une priorité dès le premier contrat professionnel. Maladie, blessure ou accident peuvent interrompre brutalement une carrière. Des contrats de prévoyance sont donc systématiquement mis en place pour couvrir ces risques et garantir une continuité financière.
L’accompagnement inclut aussi un travail sur l’éducation financière du sportif : comment gérer l’argent, éviter les sollicitations abusives, poser des limites claires avec l’entourage familial ou amical.
Une stratégie sur mesure pour chaque profil
Les solutions d’investissement sont individualisées, en fonction du niveau de revenu, de la durée estimée de carrière, des objectifs personnels et familiaux.
- L’immobilier est souvent privilégié, mais uniquement avec des crédits courts, en cohérence avec les revenus professionnels.
- Les montages défiscalisants sont utilisés avec discernement.
- Les contrats d’assurance-vie luxembourgeois peuvent être envisagés pour les sportifs ayant une mobilité internationale ou des besoins d’optimisation fiscale spécifiques.
Pour les profils à très hauts revenus, une offre de type family office est proposée, avec des services patrimoniaux étendus : fiscalité internationale, structuration juridique, investissement alternatif (private equity, dette privée), suivi administratif, etc.
Une expertise étendue jusqu’aux clubs
Certains cabinets élargissent leur champ d’action aux structures sportives elles-mêmes, notamment dans la mise en place de dispositifs d’épargne salariale (PEE, PERCO), intéressement ou participation. Cela permet d’anticiper la future réglementation sur le partage de la valeur dès 2025 pour les structures employant entre 11 et 49 salariés.
Les clubs sont également accompagnés dans la fidélisation des talents, le développement de partenariats ou encore la valorisation de leur image.
Un engagement concret sur le terrain
Conscient des enjeux spécifiques du monde sportif, Filigrane Patrimoine s’implique activement dans cet univers. Notre cabinet sponsorise actuellement le MOC Handball, club engagé dans la formation et la compétition, ainsi que Furkan CALIOGLU, motard spécialisé dans les courses de côte, discipline exigeante et spectaculaire, mais aussi l’athlète William Rudloff, spécialiste du 800 mètres en athlétisme, 6e mondiaux des plus de 50 ans. Cet engagement témoigne notre volonté de soutenir la performance sportive, mais aussi de renforcer les liens avec les athlètes sur et en dehors des terrains.
Conclusion : une gestion proactive au service de la performance
La gestion de patrimoine pour les sportifs ne se limite pas à placer leur argent. Il s’agit d’un accompagnement global, stratégique et humain. Commencer tôt, poser des bases solides, sécuriser l’avenir tout en accompagnant la performance présente : tel est le rôle central du conseiller en gestion de patrimoine dans la vie d’un athlète. Plus qu’un simple prestataire, il devient un véritable partenaire de confiance sur le long terme.